023-67558087

人力资源 | 下载中心  © 2018 重庆聚立信生物工程有限公司 页面版权所有 网站建设:中企动力重庆 渝ICP备18014687号-1

博恩

我们的工作就是要帮助农户成为“懒人”

分类:
资讯中心
作者:
来源:
2018/12/21 10:09
浏览量
【摘要】:
很多人说农资门槛低,可仔细想来,只不过是销售方自己的格局低而已。农资是服务,需要技术做支撑,而能够证明技术的东西就是销售的承诺。
      
        进入正题前,先分享一个小故事;
 
        45岁的老陈在小县城经营着一家农资店,采用的是传统运作模式:进货-存货-卖货,单一的实体店零售。原本生意挺好也赚了不少钱,但随着互联网 经济的兴起,他的生意开始日渐萧条。
        同期,县城另一头开了另一家农资店,老板小黄是个刚毕业的90后,店里卖的农药货品和老陈家的差不多,但是老陈发现小黄家的东西卖得便宜,还 常常搞促销,而且借着互联网搞起了植保专家会诊活动、病虫害防治课程、观摩大会、作物溯源管理培训……
        老陈想不明白了,同样是做农资的,说起来自己的从业经历远比小黄丰富,为啥还卖不过他呢?
        其实,细心如你,一定看出了这个故事其实讲到了农资销售的两种模式——传统型与复合型。所谓“传统型 ”,自不待言;所谓“复合型”,就像小黄那样的,做起了农资的全程解决方案——卖农药、农业技术指导、新技能培训,总之,就是将农资提供者的身 份转变为服务提供者,将单纯的坐商转变为保姆式顾问。 这也是未来农资销售的一大趋势。
        “传统型”的农资销售,买卖双方的焦点都在价格上:一袋化肥,张家卖200元一袋,李家就卖180元一袋,王家见状忙跟着降价,只卖175 元,最终的结果是买方占到了便宜,但卖方的价格战扰乱了市场,最后就不再有人在当卖方了。
        农资行业曾经流传着一个笑话:种植户地里的庄稼出问题了,找卖种子的,卖种子的说是肥料的问题,找卖肥料的,卖肥料的说是农药的问题,找卖农 药的,卖农药的说不是肥料就是种子的问题,反正不是我的问题。
        严格来说:他们都不算农资人,顶多算是一个种子、肥料、农药贩子。
        很多人说农资门槛低,可仔细想来,只不过是销售方自己的格局低而已。农资是服务,需要技术做支撑,而能够证明技术的东西就是销售的 承诺。
        中国农民种地成本大,农资用量大,这和产品的重复使用不无关系。然而这些都是传统的农资销售模式造成的。要解决这个问题,最好的办法就是全 程接受一家农资公司(品牌)的服务。如上文所说,只有用一个品牌的东西,才能够知道这次用的什么,下次应该用什么,避免了不同的商品名、相同成分的重复使用,还可以解决结果溯源 的问题。
        所以,作为农资人,在面对种植户时,在做销售规划时,应该多从种植户的角度思考,用全程解决方案帮助他们如何省心,最好教他们做一 个“懒人”。 
        培养“农资懒人”注意事项
 
        一、全程解决方案不是产品打包销售方案
        是根据作物特有的生理特性,和种植区域以及种植茬口的气候、土壤、管理习惯等特点,制定的作物整个生长期的解决方案 ,整体方案由若干个小的方案组成。千篇一律的固定用肥用药方案,只能是产品打包销售方案。
        二、全程解决方案不是事后分析方案
        作物的健康生长、高产优质,涉及到很多的环节。温光气水肥,土壤、农事操作,因此在 事先规划前的预案更重要,提早根据品种特性、气候特点、地区特色做出相应预案,才是全程解决方案的意义所在。
        三、全程解决是农资经销商的救赎奇招
        以前产品少,销售渠道为王;现在产品多,为卖不出去发愁。如果还是靠一路猛冲猛打卖 货,农户可选择余地很大,为什么一定要选择你?所以除了能提供产品还能帮助农户种好地、做好服务的农资销售商家,更有市场。
        四、全程解决是农户的最终选择
        随着高科技逐渐渗透入农业,现在的从业门槛更高,不再像以前一样耕地、栽种、收割一条龙就能搞定,貌似简单的种植管 理,需要植物生理学、营养学、病理学、肥料学、栽培学等诸多学科来诠释,农户有机会接触全程解决方案,将对自身技能提升大有利好。

相关附件

暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。